Corso di Tecniche Persuasive

Corso di Tecniche Persuasive

Apprendi le tecniche di vendita dei migliori venditori!
Migliora l’arte della negoziazione per chiudere le trattative!
Costruisci una efficace metodologia di vendita A MISURA DELLA TUA PERSONA E DEL TUO STILE!
Impara i metodi per una comunicazione persuasiva!
Impara a vendere, grazie alla comunicazione seduttiva!
La vendita non è un’arte è una professione che può essere appresa, grazie a questo corso potrai conoscere il motivo che spinge il cliente ad acquistare, riconoscere il tipo di cliente e servirlo come lo farebbe lui stesso.
Dopo questo corso saprai come far sentire il tuo cliente “a casa”.

Il corso è ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e per imparare ad utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione attraverso l’apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL (Programmazione Neurolinguistica).

Obiettivi

• Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo.
• Comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa
• Creare “feeling” col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura.
• Stimolare e controllare le motivazioni all’acquisto del cliente per spingerlo all’azione o alla chiusura dei contratti.
• Rendere proprie le tecniche della persuasione.
• Influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale.
• Mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.
• Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.
• Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa.
• Migliorare la propria sicurezza. La fiducia che il possibile cliente avrà su di voi è il primo elemento su cui costruire un’efficace trattativa.
• Avere il pieno controllo delle emozioni in modo da non far trasparire elementi di preoccupazione nella mente del cliente, e rassicurarlo con un atteggiamento positivo.
• Padroneggiare le tecniche di seduzione rapida per riuscire a catturare l’attenzione della persona che si ha davanti.
• Passare dal “sapere” al “saper fare” attraverso esperienze reali ed esercizi pratici riguardanti le due fasi principali della consulenza alla vendita: “senza cliente”, con la preparazione personale dell’attività; “con il cliente”, con lo sviluppo della trattativa.

Programma (Sospeso per Covid-19)

2 giorni full-immersion (circa 16 ore)
1.a giornata dalle 09:00 alle 18:00
2.a giornata dalle 09:00 alle 16:00

Moduli Formativi

• Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace, Ascolto Attivo, Livelli della comunicazione, Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare).
• Il sistema sensoriale: realtà o rappresentazione? Accessi oculari.
• Autostima: tecniche di auto motivazione.
• Il linguaggio del corpo.
• Gestione del Tempo.
• Il controllo delle emozioni.
• Il potere degli stati d’animo: come predisporsi nello stato d’animo migliore per vendere; credenze vincenti.
• La potente influenza del dialogo interno.
• Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita.
• Come reagire al meglio alle critiche, la gestione ottimale delle critiche, come trattare con i clienti “difficili”.
• Le posizioni percettive, come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato, le credenze dei top venditori.
• Le fasi della vendita.
• Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento.
• I bisogni fondamentali alla base della motivazione.
• L’arte di saper domandare e di saper rispondere.
• Come si risponde alle domande aperte del cliente.
• L’offerta del prodotto e del servizio.
• Analisi e trasformazione delle obiezioni.
• La ristrutturazione delle obiezioni: i giochi di prestigio verbali.
• La trattativa: il ricalco nel futuro.
• I micro segnali di gradimento e di rifiuto.
• La chiusura della trattativa.

Destinatari del Corso

Responsabili o addetti alle vendite, agenti e professionisti che desiderano:

• Migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione
• Avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva
• Vendere con più efficacia e immediatezza!